【www.jmzhongda.cn--销售个人工作总结】
>好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定，怎么来科学搭配才更有激励性，又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生？这对HR来说不是一件容易的事情。那么公司如何对销售人员进行薪酬激励？
销售的激励方式一般就是采取业绩提成的方式，一般占工资额的60%，这样设置的目的就是为了增加薪酬的刺激作用，同时也是员工一种压力感和紧迫感。所以设置提成任务额的时候，这个需要做大量工作，我们的做法是：
1、研究销售部每月的市场调研报告，分析市场数据，确立预期市场销售业绩。
2、对上一年销售数据进行数据分析，最终形成一定的参照基数。
3、对销售行为进行分析，主要是对区域的潜在客户、机会客户、意向客户、以及签约客户进行数据分析，最终确定销售任务额。
4、对销售提成点的设置一般会以销售额和利润的指标来设置。
5、任务额还会设置达标任务额和挑战任务额。这样更有利于激励。
6、针对部门，每月制订目标，分配到个人，每月的计划到底是多少，可设立销售周冠军，月冠军等。
7、企业政策要透明，薪酬政策讲规范。制定的薪酬激励政策要规范、合理。
以下是具体销售人员岗位的薪酬激励模式
一、基层销售：
基层销售人员的薪酬结构是：底薪(2K~3K)+销售回款提成+个人销售毛利提成(季度)+个人销售利润分享(年度)。
销售人员的底薪一定不能太高，太高就养懒人了，销售就没动力了，我们的定薪原则是底薪够他个人基本生活所需就行，要拿高薪，得拼业绩。一般业绩达标的销售人员，以上后三项薪酬的比例关系是1：1：1。成熟达标的销售人员，其底薪和后三项浮动薪资之和的比例一般是2：8左右，更好的后面的数字还可以更大，如2：9或2：10等。
二、区域主任
区域销售主任的薪酬激励模式跟基层销售人员基本一致，只是多了一个导师奖励，即可以有资格当导师带领新员工，当新员工合格转正并能存活半年以上，半年后可获得每人2~3K不等的奖励(参考所带新人业绩而定)，可带新人数量上不封项，鼓励他们多带新人，并且新人带的好的优先晋升提拔。
三、销售管理层
销售岗位级别再往上走，就到区域经理、部门或分公司销售经理，再到大区销售总监，这些销售管理岗位的薪酬激励的出发点是基于其团队业绩经营的好坏来衡量，其薪酬结构组成是：
基本月薪+所辖区域或团队的销售毛利提成(季度)+所辖区域或团队的销售利润分享(年度)。
总之，企业对各项制度的规范、完善和落实，都是为了企业的发展和壮大。对于企业的销售人员薪酬激励也是如此，千万不能马虎。否则会大意失荆州！
