【www.jmzhongda.cn--销售个人工作总结】
>【导读】:很多销售新人都会犯一个毛病,要么不敢给客户打电话,要么不敢去拜访客户...要我说这种没有自信表现,主要就有两点:1)缺乏行业知识; 2)不能满足客户的需求。
想正面跟客户聊的热火朝天,背地里不下点苦功夫是真不行!各位大大们,销售要有苦干精神呐!
把自己位置放的太低:
销售中,如果我们上来就在内心里给自己贴上推销、卖货这样的标签,很容易就会陷入到一种低人好几等的乞求客户的姿态,其实我们是在帮助客户,正大光明,没有去偷、去抢...要在心里树立起工作没有贵*之分,只是我们的分工不一样而已。
就像人没有完美的人,在伟大的人也会有自己的缺点和需要向别人学习的地方,公司当然也一样,即便公司企业做的再成功,也需要和其他公司进行协同合作,达到完美。
这个社会本就是长板理论的时代,客户正好缺少这方面产品和技术,正好碰上专业的我们,就是这个样子的!
要有空杯的心态,不要急躁:
这个社会本身就很浮躁, 作为行业或者职场的新人,对自己的期待过高、过大,很容易脱离实际情况,不管是我们所说的话术熟练程度还是在和客户之间沟通的技巧、销售的业绩指标等。
制定一些无法达到或者高于自身能力很多的目标,结果完成不理想对自己是一种打击,心理就容易产生浮躁、焦虑的心态,一旦在工作、生活里遭遇拒绝和打击,整个人的挫败感会翻倍增长,最终影响到心情、职场的去留等等。
心态不对,总是想赢怕输:
经常在心里认为客户听完自己的介绍后,会马上产生很强烈的购买行为,总是害怕遭到客户的拒绝和失败,总是感觉自己天生就应该被追捧,而且这些都是其他销售人员不具备的,失去了那个机会会是客户的莫大损失。
心里越是这么想,事情越没有往这方面发展,这就是墨菲定律,“一件事如果会往坏的方面发展,那么它一定会朝着那个方向发展。”
以自己之短比他人之长:
很多销售在职场都犯了一个非常严重的错误,拿自己的不足和缺陷对比别人的优势和长处,这不是没事给自己找难受嘛,俗话说:“货比货得扔,人比人得死。
”既然我们在某一方面比不过别人,为什么不去调整策略发现自身的优势呢?
激发自己的优势和长处会让我们更加的突出和出色,费劲去弥补自己所谓的短板,只会是时间和力气都出了,却得不到效果!时间一久对自己的信心又是一重打击和伤害!
职场销售路上的一名小学生,销售的人、销售的事每日一更,欢迎各位拍砖、指正!