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对销售人员来说,在销售中既要节约自己的时间,更要珍惜客户的时间,把握一些技巧。接下来小编搜集了做啤酒业务员销售技巧,欢迎查看,希望帮助到大家。
做啤酒业务员销售技巧
首先,要了解各类啤酒特点以及商超同类商品价格。为了推销青岛啤酒,我曾到大超市去对比观察站内同类商品价格与商超价格的区别,找出产品优势,这样我们在与顾客推荐时会更自信一些。如果我们不了解商超同类商品价格而盲目的像顾客推销的话,当顾客问我们问题的时候,我们也不能回答出来,这样推销成功的几率几乎是零。还有要学会区分啤酒的种类:如青岛啤酒有一啤与二啤,有的顾客喜欢喝一啤,有的顾客喜欢二啤,我们要会区分,否则很容易引起不必要的麻烦。
第二,要把握住每一个机会。我们在加油站每天都会给好百辆车加油,我为了推销青岛啤酒,我每加一辆车都会热情的给顾客推销这种产品,只要有一个顾客能买我们的产品,就算是成功了,我在给顾客推销青岛啤酒的时候还会保持面带微笑,因为微笑会拉近我们和顾客的关系和感觉,并且把顾客当成自己的朋友,这样在推荐的过程中失败的几率就很小了。
第三,每天上班的时候给自己定一个计划和目标。我每天上班之前都会在心里定下一个销售目标,今天要卖多少箱,如果今天卖的不好的话,我也会在心里默默说,我一定能完成的,我每个月都会给自己定一个目标和计划,经过努力,我每个月的青岛啤酒销售数量都会超过每个月初制定的目标。
第四,牢记阶梯价格优势政策。阶梯价格优势是我们在现场进行推荐时一件销售法宝,可以节省我们申请团购价格的时间而导致销量的流失,阶梯价格成交的大单可以随时进行。每当有顾客进入店内询问啤酒时,我都会很自然的想到阶梯价格,推荐往往由一箱推荐成五箱甚至十箱,并且给客户算优惠账,让顾客真正得到实惠,这样大单销售不再变得困难。
第五,售后服务要保证。我们在现场推荐酒类商品时,往往会遇到顾客想要更多的数量而没有力量区搬运,这时候我们要将售后服务做得更细一些,将酒类免费为顾客送货上门,让顾客确实得到实惠,这样对我们今后的推荐有很大的帮助的。
拓展:“啤酒”网络营销方法
开展啤酒代理网络营销,是把它作为传统的啤酒市场营销、服务营销和品牌营销等有益补充。因此,发挥啤酒网络营销的优势,突出其价值是开展网络营销工作的必然要求。移动互联网的环境下,啤酒招商企业可以利用推送技术,将啤酒品牌的重要信息,推送给客户端的所有用户,这将是大大的提高啤酒品牌信息的接触率。并且客户还可以将自己感兴趣的啤酒信息转发给自己的亲朋好友,更进一步的扩大了啤酒传播力度。
密切的关系、需求关系、客我关系、啤酒代理营销活动和货源供应政策接受客户的监督,有利于啤酒企业更进一步优化供货流程,促进资源更加公平公正公开“三公”,提升客户的满意度。
降低资源费用,人力成本,啤酒代理营销的跟踪和效果评估,以及提升措施,都是可以通过自动化,智能化的营销平台实现,减少统计人员大量的重复劳动。
服务的个性化,在新的信息环境下,人与网络正在走向有机融合,“用户寻找信息”的被动服务模式,将逐步转为“信息寻找用户”的主动服务模式。因此,互联网的时代,啤酒招商企业可根据客户的需求,提供有针对性的个性化服务。
把握难点和要点啤酒网络营销是一项系统工程,涉及方面比较广,包括信息技术的运用,同时也包括营销策略的实施;既包括外部客户服务的改造,也包括内部工作流程制度的优化。目前啤酒加盟的企业对于网络的运用仍然存在四个方面的问题:
缺乏专业人才和经验,目前啤酒加盟企业的电商部门大部分都面临着专业人才的缺失、运营经验不足的情况。即使线下运行不叫成功的企业,其电子部门缺只有俩三个并非专业人员的情况也并不少见。
给啤酒加盟企业造成竞争压力互联网本身具有互动性强、信息无线延伸、灵活的运用、成本低、传播范围比较广等特性。与其特性相对应,互联网环境中企业的服务内容和营销策略等需要新的模式,竞争非常的激烈。在进入互联网领域初期,难免会面临压力,处于相对劣势的地位。
采用互动营销的模式,啤酒企业多采用网络等互联网营销模式,利用互动性强、传播广、信息量大的网络媒体来说,在企业与用户之间实现双向沟通,有针对性地向确定的目标人群投入信息,并运用网络快速反应的特点及时的到用户的反馈,从打造好更是和的营销方案,建立啤酒品牌,提高各项服务,从本质上推动啤酒行业健康稳定的发展。
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