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不知道有多少人问过这个问题:微信能做营销?你的回答是?对于这个问题,腾讯的说法是:「公众账号不是营销工具」。如下是小编给大家整理的微信聊天销售技巧,希望对大家有所作用。
事实与价值:内容依旧为王,基于事实传播,达成价值认同。
这是一个简单的二分法,但特别有用,我们可以如是安排与设置你朋友圈的内容。你不是一个新闻客户端,也不是一个新闻评论员,你是一名专业的理财顾问,所以,在你的朋友圈,信息应该被精心设计、表现和传播。所以,请各位理财顾问要注意在信息传播时,充分利用事实与价值的二维框架,设计内容与传播方式。我们通过朋友圈的对外传播,绝大多数都是基于事实信息,以期达成价值认同,比如你分享人民币中间价的不断变动的信息,以达成配置美元很重要的观点认同。这样的方式远远比你在朋友圈发送一条“配置美元很重要”要有效和专业的多。要在内容组织与安排上尽可能的丰富与丰满,比如周日的早晨,北京阳光明媚,想要一起分享好心情,发一条“无霾的北京,一眼望西山”的状态,建议你加一张图片,以保证信息的丰富与论证的有效性,毕竟帝都之外的朋友看不到你能看到的天。
时效与频率:捕捉发布的黄金时间,事半功倍!
WalktheChat曾经专门发布过有关发表文章*时间的研究,结论表明:*的发布日期是周末(包含周六和周日),而每日的*发布时间则是早上6点-9点和晚上8点到凌晨1点。如是研究结果给我们提供了一定的参考价值,我们要做的是,在此基础上,继续深挖。比如,加入一些常识性的认知。对于大多数人来说,周末早上6点可能还在睡觉,所以,如果你按照工作日的时间计划来安排的话,恐怕大失所望。再比如,尽管在工作日,早晨的时间也是相对紧张的,从起床到进入工作状态的这段时间,多数人的状态是在逐渐清晰和调整的过程中,此时一般来说不适于阅读长篇大论的烧脑文章,简明扼要的信息推送与简短的评论可能会颇受欢迎。对于发布时间与频率的问题,在此有几个小建议:1.实时信息捕捉时效性,切勿滞后落伍;2.调整自己的发布周期与频率,切勿忽高忽低;3.重要内容在黄金时间发布传播。
受众与对象:明确受众,反思定位,提升你的核心优势。
给你的家人看,还是给你的客户看,给你的朋友看,还是给你的同行看,这些很重要。我们在研究信息传播的时候,永远强调“受众”的重要性。脱离了对受众的识别,就找不到自己的定位和优势,这种判断想必你也是认同的。那么问题来了,你,作为一名理财顾问,你的受众都有谁?你想把自己塑造成一个什么的形象呢?前者可能比较好回答:客户。而后者呢?我身边的成功人士经常说的一句话就是:做自己擅长的事。理财顾问,亦是如此。发挥你所长,服务你的客户,如果你擅长分析宏观经济,就多讲讲;如果出身科技专业,不如多谈谈RA和VR;如果你爱好艺术,多分享
原创与转发:最重要的是你的观点!
在朋友圈发表原创文章或转发他人文章,是我们最常做的事情,也是理财顾问表现其专业性的一种方法与途径。不过有一点我们常常忽视,看到好的文章,点击进去,转发,就结束了。我们忽视的是什么呢?是你的评语或引言。如你原创,建议在链接之外,加入你的核心观点,如是做法就类似于新闻报道的导语,告知核心,引来他者的阅读;如你转发,建议在链接之外,加入你的评点意见,这正是你与一般新闻客户端的区别,要让他者意识到,你并非一个简单的信息发送器,而是具有核心判断力的专业人士,比如你转发一系列的RA文章,那么作为一名理财顾问,你是如何看待智能投顾,有需要告知同行或客户什么样的观点和信息呢?所以,当我们并没有更多的原创文章发表时,转发他者信息,加以评论,也是借势的一种技巧。比如顾问云的一个IP,几乎在每条朋友圈转发之外都加入自己几百字的点评论述,成为许多人学习的案例。
展出与作品;这些都将帮助你更好地突出优势,崭露头角。
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