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>【提要】《[口才]这就是年入百万的销售流程?》由应届毕业生友情收集整理的,谨供需要销售口才的朋友参考。内容如下:
我们要年入百万?怎么做呢?万丈高楼平地起,且看我们如何迈出*步,把产品推进客户公司?做好这些年入百万还是个事吗?
提炼关键词:*步,推进
1. 如何走出*步呢,这是我们所有人的难点?
2. 万事开头难,以前自己是如何开发新客户的?
3. 这个行业的客户是如何开发的,是不是有不同的做事方法?
4. 同行高手是如何做事的?
5. 是否要先市调好客户公司行业资料?
6. 是否要先市调好客户公司主要人员资料?
7. 自己要做些什么准备?技术储备?
8. 是否要与技术人员搞好关系?
9. 我们要从技术人员那里获得什么技术?
10. 是否要配合好深竞品的痛点?
11. 收集好痛点之后如何包装?
12. 为什么客户会相信你说的话?
13. 如何才能让客户相信咱们的话术?真实数据是否可以借鉴?
14. 当下社会的的共识是否可以套入竞品的劣势中?这样咱们的话术就是真实可信?
15. 如何找到自己公司的差异化?做对比测试?
16. 如何借力?如何激发自身优势?
17. 已经成功的案例是否咱们的优势?
18. 优势如何包装成故事?客户感言,合影,现场照片都是*的故事?
19. 如何包装自己的专业水准?一眼就能看出问题?这是否会超出客户预期,认为我们公司所有人员都是专业的,更相信咱们的产品?
20. 包装好了之后就是要见客户面了,用什么借口呢?
21. 提供免费的服务?免费产品?
22. 这个话术如何讲?是否告知随时待命?
23. 这样有什么好处?零风险切入?客户没压力?
24. 能切入是否已经成功一半了?
25. 切入的作用有哪些?1.市调客户的其他供应商,2.为自己后续留下扣子?
26. 是否更容易与客户接近?
27. 与客户接近可以做什么?市调客户公司痛点?市调客户私人痛点?
28. 我们是否可以针对性的满足客户需求?
29. 解决客户痛点的同时是否要说明对客户的个人发展有佬好处?
30. 是否马上得到客户信任?
31. 是否等于已经成功搞定客户?
32. 公司生产能力差该怎么办?
33. 是否要给自己预留好交货时间?
34. 是否可以借机给自己讲产品品质故事,工艺故事,检验故事,慢工出细活?
35. 内部关系如何处理?公司会提供免费样品吗?
36. 公司的关键人物是不是等于自己的重点客户?对他们如客户一样?
37. 其他同事都是自己的好朋友,经常要关怀?