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>面试案例一
Josn和大多数理工科专业本科毕业的人一样，走的是一条从“技术”向“技术+管理”转型的路。
计算机专业本科毕业后，William到一家IT企业做技术员，负责产品研发和生产管理、人员培训，五年的时间从基层的技术员做到了技术部主管，熟悉了IT行业的生产运作和车间管理。利用这个资本，William以25%的加薪成功跳槽到一家著名的电信产品公司做研发部主管，开始带领团队做项目管理，并且主持与研究机构合作的科研项目。做了三年，William觉得自己应该向中层管理进军了，可是公司结构太稳定，要想在内部获得升职几乎是不可能，于是他开始向外寻觅机会。
令人困惑的是William投出去的简历几乎弹无虚发，可是每次都过不了面试一关，他自己也不知道失误在哪里。按理说凭他的资历、学历和能力，他不在他的对手之下，可是为什么总是失败呢？
建议：把业绩勇敢地秀出来
William的失败之处在于，没有塑造他这个年龄和职业层次应有的权威感。那些去竞争部门经理的人一般都有较深的资历，都做过很多项目，因此单单强调这些，跟一个工龄较长的普通员工并没有什么区别。而作为一个中层管理者，最重要的是突出自己的权威感，以及丰富的团队带领经验。因此William秀给面试官看的，应该是他带领的团队完成了哪些重要的项目、他在该团队中的重要作用、他对于作为一个中层管理者的角色认知以及相应的能力、经验。以中层管理者为求职目标的谋职人士应该明白，一个企业管理者较之于普通员工，最突出的就是一份权威感和领导能力。
根据William已往的教育背景和职业经验，就职位选择来看，技术方面的职位比较符合他的以往经历和个人专长。可考虑大型外资企业的相关中层管理者职位。在求职方面，简历应做到详细、明确，同时要诚恳表达自己的合作意向，对以往工作经验作出总结，对未来的职业生涯作出展望，让用人单位进一步了解自己。
建议William*在学历上完成更高层次的深造，以保证自己的技术力量与市场要求保持同步。另外努力提高外语水平也是必要的。可选择本专业的硕士学位或MBA的学习，同时可参加英语进修学校的培训。
面试案例二
如何说服面试官？
Peter从一所大专学校的营销专业毕业后，到一家英国公司做了行政人员。五年后，勤奋踏实的Peter在上级的提携下，升职为行政主管。五年的付出得到了应有的回报。在别人眼里，Peter应该循着这条光明大道一直走下去，但是Peter有自己的想法。他认为现在得到晋升，也是因为正好有一个空缺，加之自己五年的行政工作经验使然。可是自己只有大专学历，要真正进入管理层谈何容易！
另一方面，日复一日的繁琐而枯燥的工作已经让他逐渐失去了热情，自己宝贵的职业黄金期就这样埋没在这一大堆繁琐的事务当中吗？学生时代那个“市场营销”的梦想又浮出水面。
在一番认真的反思之后，Peter觉得市场营销对自己来说更有吸引力，更有价值。尽管他完全能胜任行政工作，但是却不能从中获得满足感。Peter迷惘了，如果放弃这份稳定的职业，去做销售是否现实呢？虽然是科班出身，但是以前没有营销的实际经验，怎么说服面试官呢？
专家建议：突出自己的亮点
Peter应聘销售人员，但其本身在资历上存在一些缺陷，在这种情况下怎么样说服面试官呢？
简单地说，扬长避短。不要用经历去和有资质的对手较劲，而要突出自己别的优点来弥补这个缺点。
Peter可以突出的亮点是：其一，自己的沟通能力很好，很有感染力和煽动力；其二，自己的学习能力很强，可以在短时间内掌握复杂的技巧。这两点都是成为*销售人员的必备条件，如果Peter可以成功地证明他的这些亮点，让面试官相信他是有潜力可挖的，相信可以弥补他经验上的不足。
从Peter的职业经历来看，他的整个职业道路线条清晰，如果继续在行政领域发展，也未必没有好的发展。不过，从个性特点来看，Peter富有创造力，沟通能力强、匠心独具、分析能力强、乐观亲切。这些特质表明他也适合从事销售的工作，而这正是他目前的理想。
因此，建议Peter除了面试技巧要加强之外，要想成功地向销售转型，还应该加强硬功夫的修炼。例如，在工作之余，抓住机会提高自己的学历，修读相应的管理和营销课程，并获得本科或本科以上学历，这对将来的职业发展会有很大的帮助。
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