【www.jmzhongda.cn--商业计划书】
我见过的大多数商业计划书为什么看起来实际上就是产品规划书？我认为产品规划书是产品或服务的详细描述，在后面加上一点业务描述，而商业计划书是你的商业模式的详细描述，在前面加上一点产品描述。
请不要误解了。写一份产品规划书当然是非常有用的。产品规划书是公司内部员工为实现产品开发和生产而设计的。商业计划书是针对外部投资者或公司高级管理人员而撰写的“对外”文档。
产品规划书要告诉公司的开发人员将要做什么产品，告诉营销团队怎样去销售。因为它面对内部员工，可以使用技术术语，并假定读者都了解相关的技术知识。好的产品规划书有以下一些要素：
? 详细的产品功能说明。对软件、网站和高科技产品来说，这就是产品的“血肉”。要写得足够详细，这样的话别人不需要你说明或者找人外包就可以实现产品功能。同样重要的是，市场和销售人员通过对产品的了解也可以辨识出产品的利益点、制定营销策略、确定产品价格、确定有效的商业模式。
? 市场研究。这一部分要定义市场、抓住机会、讨论产品或服务的用户需求
? 建立可靠性是关键。因此，这里的数据主要来自行业专家，要注明来源，而不是要求每个人都要有你样的激情。
? 竞争分析。竞争对手总是存在的，做事的方法也有不同。你要挑选几个竞争对手，分析他们的做法，然后定位自己的产品，展现出你的竞争优势。
? 开发和展示。展示出开发产品或服务的时间线、里程碑、成本和所需的人力。注重概念认证、性能表现、质量认证和支持力度。
完成产品规划书的同时或者以后，还有必要创建一份单独的商业计划书。由于这份商业计划书是对外的，所以要转换成让客户和投资者能理解的语调和层次。以下有几点商业计划书中要包含的关键内容：
? 问题陈述和解决方案。不要用缩略语，用浅显的语言重点描述产品能带来的好处，而不是强调产品的功能特点。要设想读者不了解或者没有你所拥有的视野、知识和激情，所以你就得在商业计划书中把你的这些观点贩卖给各个层次的人士。
? 市场研究和竞争。把产品规划书中这两部分内容减少一些，用在商业计划书中。在用语上要针对外界读者，去除专业技术术语。这一部分是商业计划书和产品规划书中*共同的内容。
? 商业模式、管理团队、营销和销售、财务预测和融资计划。这些在商业计划书中是全新的、很关键的部分。关于商业计划书中对这些内容的详细要求请参阅我的上一篇文章《投资者期望商业计划书包含的10项必要内容》。
其实最让人不安的是，很多创业者在与我接触时，就只是口述一下他们的创业想法，要我帮他们做潜在的商业评估。我给他们的评论通常是：脱离了切实可行的商业计划书来谈创业想法是毫无价值的。
我知道，很多的创业者都是搞技术的。他们非常肯定地认为一个令人兴奋的产品规划书一定会点亮一个令人兴奋的商业机会。正相反，大多数投资者把他们类似产品规划书的商业计划书当作是“寻找问题的解决方案”，而不是“解决现有问题的方案”。这是个危险信号，通常会导致你为了写商业计划书而不断地折腾。
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