【参加展会的总结】参展商参加展会总结范文

【www.jmzhongda.cn--安全生产总结】

　　无论公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种*效的营销方式。那么下面是一些公司参加展会后做出的总结，供大家参考。

　　篇一：参展商参加展会总结

　　1、低成本接触合作客户

　　公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成

　　本仅为其他方式接触客户成本的40%。

　　2、竞争力优势--展示想象和实力

　　展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

　　3、结识大量潜在客户

　　研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销

　　售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品

　　和服务。

　　4、工作量少，质量高，签单率高

　　在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单

　　中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

　　5、节省时间—事半功倍

　　在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建

　　立稳定的客户关系的重要手段。

　　6、手把手教客户试用产品或感受服务 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐

　　怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或

　　感受服务的*时机和*场所。

　　7、竞争分析

　　展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有

　　助于您制定企业近期和长期规划。

　　8、扩大企业影响

　　大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

　　9、融洽客户关系

　　客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

　　10、产品和服务市场调查

　　展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

　　篇二：参展商参加展会总结

　　上周我很荣幸能被公司派去和黄经理一起去广州参加工艺品展销会，自己也将所有的时间和身心都投入到其中。由于是本人*次参加这样大型的展会，经验肯定欠缺，但是我相信有所经历定必会有所收获。下面我写一点关于此次展会的总结：

　　一 、我对展会的理解

　　1. 展销会就是一个平台，是个什么样的平台，是整合各个产业资源的平台，使得展销商、参展商、供应商、客户都融入其中的场所和容器。通过展会这样的平台，展销商可以将自己的企业推销出去被众人所知晓。提升公司的知名度促成业绩的上升。参展商也可以通过这样的平台找到更加对口适合的展销商。

　　2. 虽然展销会是很好的展销机会，但是还是会出现几家欢乐几家愁的现象。依我个人的意见，究其根本原因，不再是产品的原因，因为在这个产品极丰富的年代，什么样的产品大家都可以做出来，产品同质化竞争是非常激烈的，所以，重点是在营销。怎么包装怎么推广你的产品。

　　二、 本次展会心得

　　针对此次展会，我认为我们应该从展前，展中，展后三个时间段来做：

　　1. 展前：我们公司要在公司或其他相关网站做预热新闻报道，针对参展的企业和潜在顾客进行展前宣传。

　　2. 展中：

　　（1）展会现场我们要到企业那里去采访，并尽量专业化，并且应该试图让更多的参展商知道我们公司的产品。

　　（2）展会期间我们主要是收集资料（展商或顾客有何需求，做何业务），耐心解答询问者的问题并做好记录，但是收集回来怎么把这些资源利用起来，也就是资源激活这才是最重要的。

　　（3）想激活资源首先要让企业知道我们公司的产品并对其感兴趣，我们把资料收集起来以后，要进行筛选，细分。把一些参展企业的人员电话提取出来，在展会当天就发一条短信，短信的内容主要是问候参展商，说他们辛苦等话题，然后在把本届展会关注的亮点及本公司产品特点写进去，以短信的形式发给这些参展企业，短信的签名要写成：福州彩科贸易有限公司祝您生活、工作愉快！

　　3. 展后：我们要做持续的跟进，通过电话，QQ或Email等联系方式联系到参展企业或潜在客户，把他们在展会期间提出的问题和要求以邮件或是其他方式回复给对方。邮件中要用中英双语描述公司的产品和报价，并附上产品图样及效果图试图让客户产生购买或者合作欲望，以期成交。

　　三、此次展会的不足之处及相应的对策

　　1. 公司展会样品在运输途中不慎破损严重，需重视并提出改进方案；依个人之见，产品出厂后首先要有牢固的包装（包装能防震为佳）并选择信誉良好服务良好的物流公司运送，这样方能将损失降为*。

　　2.公司员工对外名片只有中文，应该改成中英双语的名片。

　　3.展会后续工作有待改进，应该及时整理企业或顾客资料用邮件给对方发送我们公司的产品照片和报价。

[参展商参加展会总结范文]相关文章：

1.展会工作总结

2.2013年展会招商工作总结

3.展会邀请函范文

4.2016CES展会时间

5.摸着门道 逛 展会

6.珠中江展销会定会期正式接受参展商报名

7.邮政展会活动方案！

8.2014年春季房展会活动总结

9.参加工作半年来的个人总结

10.2016CES展会有什么惊喜

参展商参加展会总结范文

本文来源：https://www.jmzhongda.cn/gongzuozongjie/89219.html