【www.jmzhongda.cn--党风廉正工作总结】
>首先你必须做好市场调查,了解行业的价格水平,利润比,连这个都搞不清楚你根本不用混了。
其次你要对客户的背景有所了解,因为不同的客户有不同的报价方式。一旦超过了对方的心理预期值,这比业务就很难成交。
老客户的报价相对比较简单,因为是建立在长期合作的基础上,双方都有比较了解,不容易跳单。所以按照习惯报价就可以了,如果不明白,可以向上级或老业务员咨询。这个习惯一定要摸清楚,如果摸不清楚,先按照市价来报,再探探对方口风。只要先稳住客户,接下来就是谈判了。如果报低了,对方很有可能会照这样的习惯继续与你做下一单生意,这实际上是一种损失。
新客户的报价,先要把客户按购买力,信用度,购买欲望等分级,一个好的业务员需要学会识别客户是否有诚意,有能力来交易。通过了解到的信息,你可以马上做出判断,一般是等级高的报比市价稍低,等级低的报比市价稍高。但是这也不一定,说来说去还是经验重要。把一个新客户,尤其是潜在的大客户培养成老客户,不止是报价这么简单。
你的行业我不是很了解,这方面你自己要多问,毕竟每个人所处的市场环境不一样。而你的对手更不可能把这么敏感的商业机密告诉你吧,呵呵,关键还是靠自己。总之你觉得自己报高了,可以很有诚意的跟客户说,能商量。给自己留一步退路。要是一次性报低了比较麻烦,因为价格掉下去再提起来就很困难了,所以自己把握吧。
希望我的回答对您有所帮助!谢谢!