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如今汽车美容店之间的竞争也是越来越大，汽车美容销售与市场开发也就显得尤为的重要。比如前期店址的选择、形象的设计、适度的装修、人员的培训这一切都将通过销售与市场开发去产生效益。大家不妨来看看小编推送的汽车美容店销售技巧，希望给大家带来帮助！
一、迎宾
当顾客走进销售区的时候，销售人员要主动上前对顾客进行问好，脸上带着亲切的微笑，语言方面切忌直接了当的询问顾客想买什么东西，而是应使用如：“您好，有什么可以帮您？”等话术。如果顾客想要自己随便看看，销售人员应与顾客保持适当的距离，时刻观察顾客对于某类产品的注意时间，从而发掘出顾客的购买需求。
二、了解需求
是否能够真正的了解顾客的需求是衡量一个销售人员的主要标准，专业的销售人员会通过询问、聆听、观察等方法快速了解顾客的真实需求，而非专业的销售人员则只知道向顾客推荐自己想要推销的产品。如果不能准确的了解顾客的购买需求，一意的推销的话，很难让顾客产生购买的冲动。
三、介绍产品
相对于顾客来说，销售人员*就是汽车用品界的行家，所以销售人员要对自己所销售的产品有充分的了解，以汽车座垫为例，座垫的材质、品牌、优势、适用车辆等都需要销售人员烂熟于心，如果被顾客问倒的话，顾客的购买欲望将会下降。另外，销售人员一定要充分了解每一款产品的卖点，卖点的基础是顾客的需求，一般来说从两个方面寻找卖点：一是一个产品能够*限度满足顾客需求的特点，二是与其它产品相比更能够满足顾客需求的优势。
四、促成购买
促成购买并不是要求顾客去购买，而是要通过一些方法让顾客快速决定购买。常见的促成购买的方法有：
直接成交法：
请到款台付款
两者选一法：
您需要红的还是绿的？重利轻弊权衡法：您要的功能都有，知识包装您不太喜欢，可您这是给自己买的不是吗？包装好不好其实并不重要，对不对？
激励顾客想象力：
您的爱车配上这套座垫，再搭配这款香水，一定会提升整个车的档次，显得很有品味。
帮助顾客决策：
您说您喜欢这款座垫，价钱您也能接受，而且您说您太太也会喜欢，现在找这么一款座垫还真是不容易呢！
利益诱惑法：
现在是促销，比平时买要便宜百分之十，而且还会有小礼品赠送。
告知紧缺法：
这款座垫十分紧俏，现在就剩下这一套了，您今天不买可能就没有了。
其实促成购买的方法还有很多，销售人员要根据不同的顾客、不同的需求进行方法的使用。
五、销售人员禁忌
编造信息和假话，这样容易使顾客产生不信任感；向顾客传达未经证实的信息；使用过多的专业术语；不懂装懂，信口开河；贬低其他品牌。
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