[编写故事]简述编写创业计划时应注意的事项

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　　说实话，大部分创业计划书都没有给潜在投资人留下什么印象，大部分甚至都没有被完整看过。这些创业计划书都有明显的不足，即便是一份只有2页的执行摘要。这主要是因为创业者在写的时候，还没做出什么实质性的工作。

　　简述编写创业计划时应注意的事项1

　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

　　*阶段：经验学习

　　第二阶段：创业构思

　　第三阶段：市场调研

　　第四阶段：方案起草

　　创业方案全文

　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

　　(1)市场机遇与谋略;

　　(2)经营管理;

　　(3)经营团队;

　　(4)财务预算;

　　(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

　　第五阶段：最后修饰阶段

　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1―2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的简述创业计划书的编写步骤简述创业计划书的编写步骤。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

　　第六阶段：检查

　　可以从以下几个方面加以检查：

　　(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

　　(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节

　　还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它简述创业计划书的编写步骤工作计划。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

　　(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

　　简述编写创业计划时应注意的事项2

　　(1)基本与环境方面--你是谁?在哪里?做什么?

　　公司简介：简单的公司基本数据、股东结构(股权比例)及组织图，配合以详尽的经营团队及产品介绍(插图)，再加上以时间为主轴;以技术突破或产品推出为内容的公司发展简史。如此即可以初步解答投资者接触我们时所产生的「身份认定」问题。

　　(撰写时下笔方向：应将重点置于经营团队的技术与产品的特色)

　　产业资料收集整理：透过一般市售股市万用手册、分析师产业分析、剪报、工业局数据室、网络相关数据下载、专业杂志、同业工会及业界信息网等方式，收集整理一份有关自己所处产业及市场状况的资料。而此数据亦可为往后的市场预估与产业未来提供一份较可靠的佐证资料与有力背景。

　　(撰写时下笔方向：加强(1)市场需求(2)产业进入障碍(3)市场未来性的篇幅)

　　(2)现况与发展方面--你的情况怎样?未来要怎么办?我为何要帮你?

　　公司未来生产、行销、研发及人力现况与未来计划：诚实地介绍目前自己的优劣点,并针对缺点提出改善办法外。关于未来计划的部份，建议应收集2-3家同业或同产业类别的竞争对手或厂商的相关数据(注：若真想成就事业，就不要闭门造车、孤芳自赏。平日应多参观收集同业或其它相关公司的经营资料与成长规划，并于事后整理消化以为己用)，再依其规模大小作近程及中程的未来规划仿真对象，可必免计划流于天马行空不着边际。如此的计划才能给投资者一种复制成功的稳定信赖感。

　　(撰写时下笔方向应着重于：(1)缺点的处理方式(2)研发或创意已至成熟(3)近程经营获利策略(4)及业界成功案例方式)

　　强弱优劣势分析：内容可尽量辅以有左证资料的数据与具体事实来作加强说明如：产品(试)订单影本、送验评估报告、专利影本、潜在买方评价/排名、市场现有主要竞争者数据(产品类型、材质、功能、价格、销售管道及未来可能的变化等)、过去市场的价格波动数据等。若能再辅以SWOT分析(S=强势W=弱势O=机会T=威胁)作此部分的总结的话，即可增加我们所提供数据的可信度及专业性。

　　(撰写时下笔方向：尽量让数据与事实说话)

　　(3)收益与价值方面--我帮你有什么好处?

　　财务预估与规划：详细的预估假设基准述列与谨慎中稍偏保守的财务预测是*必需的。因财务的预测与规划必需要搭配公司的目前的架构与未来发展方向，故整份财务资料的内容应尽量包含未来3年度的预估损益表、预估资产负债表、预估现金流量表及预估股东权益变动表等大表。此外针对重要变量(如：价格、成本、产量等)的预估损益敏感度分析(注：即上述变量改变时对公司损益所造成的影响)也是财测中所必需提及的重点之一。

　　(撰写时下笔方向：(1)投资架构规划(2)旧债务处理(3)新投资者利益保全。

　　简述编写创业计划时应注意的事项3

　　(一) 千言万语难尽述，执行总结是关键

　　执行总结起到了提纲挈领的作用，是创业计划书的灵魂。一份创业计划书一般有几十页到上百页，完整描述了创业机会和创业过程。但是，创业计划书的读者无一例外是先看计划书的执行总结(也有其他称呼如前言、概述、摘要等)部分，如果对这个项目感兴趣，才会接着往下看。所以，可以明确的是，一份*的创业计划书必须要有一篇*的执行总结。否则，您的创业计划书很可能在还没有被仔细阅读完之前就已经束之高阁。

　　执行总结虽然只是一到两页的概述，却涵盖了整个商业计划的精髓。它的目的，在于最快地让投资方了解计划书的主要内容，了解作者的意图，这就要求语言的简洁和内容的吸引力。好的执行总结应该是一份“电梯文本”，在读者坐电梯的一两分钟内就能把它看完，并且了解这份创业计划书想表达的意思，还要对其中的一些要点产生浓厚的兴趣，急于翻看正文了解详细内容。

　　因此，执行总结的写作是重中之重，是成功的关键因素。执行总结的写作可以分为两种风格：一种是把各个部分的精华都完整浓缩到执行总结，让读者一目了然，知道这份计划书的大概结构，了解每一部分的基本内容。这种写法较为普遍，优点是简明扼要，重点清晰，系统完整。能够让读者迅速就了解到这份计划书的吸引之处。另一种是用非写实的手法，紧紧抓住读者的心，充分显示该项目最有魅力、最能打动人的部分，用极具冲击力的语言和图像勾起读者的共鸣和认可，让读者不由自主地接着读下去。无论采用什么手法，执行总结应该告诉读者，你想做一个什么样的项目，这个项目有什么亮点。

　　总之，执行总结是创业计划书的最关键部分，执行总结的写作应该符合简洁概要和引人注目两个原则。在语言上应该精炼，高度概括;在内容上应该条理清晰，亮点突出;在形式上既可以严谨规范，也可以适当灵活、追求新意。

　　(二) 详略得当才合理，重点突出抓眼球

　　创业计划书中包含的内容很多，是不是要对每一部分都用同样多的笔墨去阐述呢?答案是否定的。一份好的创业计划书同样应该是有详有略，重点突出。一方面，创业计划书中内容不一定都值得详细写，应该根据项目本身的特点来安排轻重。每份创业计划书中的亮点可能就几个，其他的也许只是为了保持框架的完整性而加上去的，没有自己的特色。比如这个创业计划离具体的实施还非常遥远，目前还只是提出一些潜在的机会，那么在这份计划书中去详细描述公司成立后将要采取什么方式进行管理是没有太大意义的，反而宏观环境和市场趋势的分析会显得非常重要，应该把重点放在这方面。另一方面，要考虑读者会对哪些方面感兴趣，设想他最想看到的什么。如果读者是相关技术领域的专家，那么基础技术原理可以简略。如果读者更关心短期的投资回报，那么财务分析部分应该有根有据，详细分析。如果读者希望长期投资，更关心企业长远发展，那么战略规划和未来市场部分应该作为重点。

　　结合计划书中自身优势的部分和读者可能会感兴趣的部分，我们就可以确定哪些内容应该着重去写，哪些内容可以尽量简略。在每一个部分中，我们也要采取同样的方法去突出重点。比如环境分析中，如果这个创业的公司将面临几个少数的竞争对手，那么在创业计划书中就应该对这些竞争对手做详细的分析，甚至可以具体到这些对手的规模，盈利能力，未来发展战略，可能出现的针对本公司的报复手段及应对措施等等。

　　另外，在写作计划书的时候，一定要把每一个想要表达的重点都放在显著的位置，让读者能够容易看到，容易理解，千万不要让这些重点在其他内容中埋没。

　　(三) 形式直观惹人爱，一图一表值千金

　　一本连环画显然比一本同样故事的小册子更能让读者在轻松阅读的同时又能深入理解内容，这是因为连环画对人的大脑感观有更多的刺激，能够加深印象，帮助读者理解。同样，一份图文并茂的创业计划书要远比一堆干巴巴的文字更吸引人，更有助于准确地表达。图和表的*特点就是直观，有效弥补了文字写作的不足，而且有很多技术市场财务方面的数据是需要列表体现的。在外部环境分析和内部资源分析可能要用一些分析工具，这些工具都是用图来表示的，为了更好的说明生产工艺，我们也需要有相应的工艺流程图。在市场营销和企业理念部分，我们需要设计一些精美的广告和简单而寓意深长的标识，这些图像在起到了基本功能的同时也增加作品了的美感，提高了读者的愉悦度。

　　所以说，创业计划书的内容固然重要，表现形式也非常重要。图和表的合理利用在创业计划书写作中颇有技巧，并非图表越多越好，但是，本着用图表是否能有利于读者理解，有利于表现内容的评判原则，我们可以决定在什么时候要用图表，怎么用利用图表。在画图和表的时候要注意一些细节，比如大小比例要合适、色彩要协调、逻辑要清楚。*不能把要表达的意思复杂化，那样会适得其反，影响整体效果。

　　(四) 产品服务求差异，创意一出便取胜

　　创业计划书说到底还是要把自己的产品和服务讲清楚，让人相信你的产品和服务是有前景的。而同质化、没有新意的产品和服务是难以成功的。想要吸引创业计划书的读者，乃至创业获得成功，要么是创业中的公司能够提供一种全新的产品或者服务满足了某种需求;要么他的产品和技术与目前的相比较有突出的优势;要么在产品和服务没有创新，但是以一种创新的方式去运作，填补了空白。总之，没有差异化的产品和服务就难以取得别人的认可。

　　创业的想法(idea)出现是创业最初的动机，而经过各方面考验认可的想法就很有可能成功。创业者精心研究想法，形成一个创意，再把这个创意传达给投资者，希望得到共识。所以投资者也非常看重计划书中差异化的部分，也就是所谓的创意。同样，作者需要把创意最有感染力地传达给投资者。所以这部分内容需要花大力气去写，不仅要真实可信地讲述产品和服务，还要清楚地描绘出这个产品和服务的创意在哪里，为什么会有前景。看完这部分，读者即便不知道你打算今后怎么运作发展，心中也会有一个数。他们已经基本确定这个东西是否有前途，是否值得投资了。

　　(五) 环境分析出机会，内外结合更可信

　　正如上面所说到的，投资者对于创业机会是非常敏感的，而对创业机会的描述也离不开对环境的分析。创业计划书的阅读者往往是驰骋商场的老将，他们对市场是非常熟悉的，所以对市场的分析是否到位就让他看出你是否专业，不能敏锐地把握市场动向的创业者，投资者是难以对他产生足够的信心的。创业计划书中不仅要如实地分析市场的现状，还要对市场未来的发展趋势作出判断，对未来市场的判断，很大程度上就决定了这个“机会”把握得是否准确。作者可以借用权威专家的预测和其他研究机构的分析报告来加以佐证，但是这个发掘出来的“机会”应该是新颖的，是有创造性的，否则又将陷入竞争的红海。

　　在分析了外部的环境之后，一定要结合自身内部的资源进行分析，这样的分析是为了证明既然有了这样的机会，那么为什么你能做而别人不能做，或者为什么你做会比别人做得更好。内部的资源同样要讲求差异化，产品技术领先、人才济济、资金实力雄厚、经营模式先进、市场进入门槛高、竞争压力小的企业自然是投资者的*。投资者希望看到一个好的创业机会和一个好的产品和服务加上一个好的团队，这样天时地利人和的优势相结合才让人无法拒绝。除了产品和服务，创业团队也是投资者非常关心的内容，直接决定他是否相信团队能把这个项目成功实施下去。所以要充分体现出创业团队的资历，才能，经验，关系等综合优势，尤其要展示负责人的素质，借此给投资者充分的信心。

　　(六) 战略规划合情理，营销策略切可行

　　很多人在撰写创业计划书的时候都有一个毛病，喜欢把战略规划写得气势宏大，动不动就提“国内*”、“行业领军者”、“打入国际市场”，这样的词句很容易让投资者产生不信任的感觉。无论自身实力怎样，机会如何，未来都是难以预料的，所以战略规划务必要谨慎，要稳扎稳打、按部就班。战略规划是企业未来发展的指引，要把每一步发展的思路写清楚，不能只提一个遥遥无期的远景目标。

　　相对于战略规划来说，营销策略显得更为实在一些，这部分内容也是创业计划书中颇值得关注的地方。但是营销策略要写好并不轻松，这部分内容的作者不仅要系统地掌握市场营销理论和分析工具，而且要有丰富是市场营销实战经验，才能写出既有理论高度，又和实际紧密结合的营销策略。一定要把市场需求，产品或服务的特性，自身资源等统一起来。近期的策略可以细致描述，可以细致到要做一个什么样的活动，什么时候在哪里举行，请哪些人，要达到什么效果，花多少钱。总之要让人觉得切实可行，拿到方案就可以直接操作了。价格上要做详细分析竞争对手和市场需求，定价要有根有据;促销活动要详细安排好活动时间表，*提炼出一些类似广告语的主题词，能够让读者眼前一亮。

　　(七) 各方利益摆清楚，投资回报讲明晰

　　如果投资者觉得项目可行，那么具体能带来多大的收益是需要有一个预测的。财务预测不可能*，但是要力求实事求是，有理有据，尽可能合理地推断收入和成本。在财务分析部分，创业计划书要明确投资和收益，各种财务指标要齐备，数据来源和计算方法要有根有据，*能列出数据预测的方法和根据。还要根据不同时间段不同的市场，不同的策略相应预测财务数据。

　　如果投资者了解了项目的基本情况和运作方式，对项目有兴趣，有信心，那么接下来他关心的问题是，如果他把钱投入进来，能得到多少回报。所以这部分内容的写作上要特别注意清晰明确，不能含糊其辞。创业计划中可能会涉及到风险投资、银行、其他企业、**、科研机构等各方的合作。在各方把自身资源投入到创业计划中的同时，他们也有一定的回报期望，如果对收益进行分配需要经过慎重地考虑，仔细地斟酌。在列出各方能得到利益分配的同时，还要对可能出现的利益冲突提出解决方案。

　　(八) 盲目乐观是大忌，风险问题莫忽略

　　投资者知道项目可以获得高回报以后，他还要知道项目是否风险低，如果风险很高，项目也很难得到融资。但是，我们不能因为这样就在创业计划书中夸大收益，对风险避而不谈或者盲目乐观。那样给读者的印象就是创业者没有对可能存在的风险有清醒的认识，创业团队不够成熟，没有做好充分的准备，会让投资者对创业团队的信心大打折扣。.

　　(九) 引用数据要权威，证据确凿再推断。

　　(十) 字句排版皆斟酌，心细如发准没错。

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简述编写创业计划时应注意的事项

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