饮品营销策划主题|饮品的企业营销策划方案

【www.jmzhongda.cn--企业工作总结】

  层出不穷的高端饮品赚足了消费者的眼球,但从目前来看,能在这片市场有所建树的企业寥寥无几,一个很重要的原因是,企业照搬了中低端大众饮品的营销策划方案模式,高端饮品企业应该如何策划更见匹配更加有效的营销策划方案方案模式?

  高端饮品:你方唱罢我登场

  中国已经成为全球第二大饮料市场,国内饮料市场上品类繁多,竞争异常激烈。特别是最近几年涌现出很多款高端饮料,西藏5100冰川矿泉水、k可人参饮料、昆仑山雪山水、灵芝饮料、可口可乐酷乐仕、统一番茄汁等,包括马上要面世的霸王凉茶也是价格定位贵过王老吉,意在直接抢夺高端凉茶市场。

  虽然很多企业营销策划方案diyifanwen.com把注意力转向了高端饮料市场,希望在市场上开拓出自己的一片天地,但是高端饮料是否就是传说中的一块蓝海市场呢?

  高端饮品市场发展无建树

  与低端市场相比,饮料巨头对高端饮料的参与度不高。很少有饮料企业能把低、中、高端市场全部占据,即使公认的国内饮料第一高手娃哈哈,在高端饮料市场也并无建树。实际上,只有少数企业能在高端市场成功。

  高端矿泉水以法国依云和西藏5100冰川矿泉水为代表,这几年不断有新军加入竞争,比如日之泉的“麦饭石”水,最近加多宝集团推出的昆仑山雪山水等。

  高端保健功能性饮料中,红牛已经是非常成功的了,日本的力保健也慢慢打开了市场,开始盈亏平衡;国内本土品牌如k可人参饮料、日加满、冬虫夏草饮料、灵芝饮料等,基本都是惨淡经营。

  从以上例子可以看出,高端饮料市场鲜有本土品牌的成功者,尚是一个潜力市场,更多的企业正在“摸着石头过河”,高端饮料市场远没有中低端市场那样竞争充分,也远没有达到行业竞争的成熟期,的确存在很大的机会。

  高端饮品市场营销策划方案模式不成熟

  饮料定价高,就要给消费者一个购买理由,其产品功能性便成为经营者“炫耀”的基础,各品牌都在极力打造能够区隔于对手的竞争力——产品的高品质。

  更重要的是,厂家必须有一套成熟的营销策划方案模式来打造高端饮料的品牌资产。如果没有一个成熟、系统的营销策划方案模式,想要做好高端饮料品牌,几乎是不可能的任务。依云、红牛这样的品牌因为有多年的营销策划方案经验,已经总结出了较为成熟的营销策划方案模式,所以才有底气坚持这么多年。

  看品牌定位。

  名字,酷乐仕;包装,炫彩多姿让人眼花缭乱;广告语,“现在的流行——是干完了朝九晚五,再玩个晚九朝五,别忘了来瓶‘夜游神’,伴你从周一精神到周五”;目标人群,年轻人。

  酷乐仕在美国本土,会邀请消费者来参与产品的设计,比如请消费者来写产品包装上的文案,邀请消费者参与网上互动、选择自己喜欢的饮料口味。这是年轻人喜欢的方式,但是酷乐仕的价格如此之高,对于收入不高的年轻人来说,能否形成习惯性消费和品牌忠诚度?定位人群与价格在某种程度上的错位,将是可口可乐接下来面临的一个巨大挑战。

  看推广手段。

  酷乐仕设置了终端体验店,并以“闪店”的形式游走全球各地。

  以北京为例,开店地点在寸土寸金的东二环朝阳门商业区,门口摆放一辆宝蓝色的敞篷mini,车内精心铺满了五颜六色的酷乐仕产品。店外一侧的橱窗里,像陈列高档时装那样摆放了一排巨型的酷乐仕模型瓶。与此同时,可口可乐在王府井、西单等繁华商业区,以流动花车的方式,不定期免费派送酷乐仕饮料,邀请路人试饮,借高档场所或者高档产品来提升自身的高档形象和品牌附加值。

  第一,从市场推广层面上说,这正是一个属于高档消费品的推广模式。按照它的高端定位,希望在合适的渠道中找到目标消费群——这是一群有着很高消费能力,出入高级会所的人群,在中国这部分人群是年龄在30至40岁的中年人。然而其品牌个性所彰显出来的却是年轻一代的气息,这就造成了品牌个性与目标消费群部分的不匹配。

  第二,就是酷乐仕在品牌核心价值层面没有明确地告知消费者,它为消费者提供了什么附加心理价值?作为高端产品,贵不是根本的问题,高端消费者关注的是产品的差异化功能和精神价值。但是,酷乐仕并没有明确地为消费者描述出某种远景,某种与之匹配的生活形态。

  所以,酷乐仕的未来之路并不乐观。像可口可乐集团、加多宝集团这样的企业,不仅仅是希望获取高端市场份额,更想在高端市场中树立“品类开创者”的形象。但由于营销策划方案模式的缺失,大部分的新品牌是在亏损中探索和挣扎,那么,高端饮料如何构建可行而有效的营销策划方案模式?

本文来源:http://www.jmzhongda.cn/qiyewenhua/112567.html

  • 相关内容
  • 08-15 片面的 英文|片面的反义词

    【片面的拼音】:piàn miàn【片面的意思】:偏于一面的;单方面的。【片面的反义词】:全面片面的造句1、她对这件事的看法是片面的。2、他们看问题的方法是主观的和片面的。3、在这个问题上,思想不能片演讲稿

  • 08-15 临渴掘井的意思_临渴掘井的同义词

    【临渴掘井的拼音】:lín kě jué jǐnɡ【临渴掘井的意思】:到口渴的时候才去掘井;比喻不早做准备,事到临头才想办法。【临渴掘井的同义词】:临阵磨枪临渴掘井造句1、他们可能失败,因为他们临渴掘演讲稿

  • 08-15 面如土色|面如土色的同义词

    【面如土色的拼音】: miàn rú tǔ sè【面如土色的意思】:脸上跟土一样没有血色;形容极端恐惧。【面如土色的同义词】:大惊失色面如土色造句1、他得知这一消息後, 吓得面如土色。2、他面如土色,演讲稿

  • 08-15 [爱惜的反义词]爱惜的同义词

    【爱惜的拼音】:ài xī【爱惜的意思】:因重视而不糟蹋,不浪费(时间、财物等);爱护。【爱惜的同义词】:爱护 珍惜爱惜造句1、我们要爱惜粮食,不要随意糟蹋农民伯伯的劳动成果。2、珍惜生命的人最懂得爱演讲稿

  • 08-15 仔细的近义词_仔细的同义词

    【仔细的拼音】:zǐ xì【仔细的意思】:细心。 【仔细的同义词】:细心 细致仔细造句1、她仔细倾听着, 等候电话铃响。2、我们仔细观察了他动作的每个细节。3、委员会已经仔细考虑了这个计划。4、我们必演讲稿

  • 热门专题
  • 网站地图- 手机版
  • Copyright @ www.jmzhongda.cn 范文文库网-工作总结|个人工作总结 All Rights Reserved 京ICP备17136666号
  • 免责声明:范文文库网-工作总结|个人工作总结部分信息来自互联网,并不带表本站观点!若侵害了您的利益,请联系我们,我们将在48小时内删除!