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>最近国内很多传统家具商纷纷开始试水家具网络营销，尤其是在今年全球经济不景气，以及家居卖场纷纷关门的情况下，更是有无数的传统家具商涌入互联网，期望能坐上末班车，利用网络成功转型或者躲过这一劫。
现在国内做的比较好的有 新居网(尚品宅配)，美乐乐，曲美等为数不多的几家家具商，索菲亚，好莱客，欧派都只是在试水观望中。
但是很多人以为网络营销就是投钱，然后请一个客服就会有单子，结果是客服从小青年等白了头发也没有见到几个咨询，更别说成交，老板们最后无不是放弃了这个渠道，就是对这个渠道绝望，本文就我个人从业经验，来谈谈如何来进行家具网络营销。
*，你要确定是打算大搞一场还是小打小闹一场，这个非常重要。如果你打算小打小闹，只需入驻你当地做的比较火热的家居建材论坛即可够你生存。
举个例子，从同行那里获得一组数据，他们入驻国内某知名家居论坛不到三个月，就取得了一百多万的销售业绩，当然这有部分原因是取决于该品牌本身在该地区就有一定知名度，加上有高手在帮他做运营才有这样的成绩。
从侧面可以反应，一个火热的论坛至少从目前来看，足以让你全家吃饱，这一百多万的销售额放在一个小公司，尤其是几个人的作坊，恐怕也是要一年才能消化完了，不信你算算，一套普通家具在2-4万之间，至少要成交25个到50个客户才有这样的销售额，但不是你所接待的每个客户都能成交，因此还有一个成交率，像该公司有一套专业的接单以及处理订单流程的转化率，也不过是在百分之十之间，所以这样算下来，至少得接四五百个客户才有这样的成交额。
所以如果你打算小打小闹，那你只需要做论坛营销，即可实现你家具网络营销的梦想。
如果你想有一番大作为，并且公司有这个实力大干一场，那就有必要看看我以下的观点了。
*：我*推荐论坛营销。
理由一：如上文所描述，一个火热的论坛里有大量的潜在客户，只要你会挖，挖的好，足以让你赚到互联网的*桶金。
理由二：你刚试水网络营销，对于大多数老板来说，之前肯定没有这方面经验，虽然作为老板不需要懂得实操，但如果你不懂得网络营销，就会做出很多错误性的策略，尤其是会把下属正确的建议当成错误的。
建一个网站非常简单，一两千块就能搞一个非常华丽的，但是 这个网站如何才能有流量，几乎会成为你进军家具网络营销*的门槛，流量解决不了，其他页面策划，活动策划，客服，以及销售，都是浮云。
论坛就正好为你解决了这个难题，论坛运营人员通过专业的运营，把池塘养肥，里面鱼儿无数，只要你掌握了钓鱼的本领，什么鱼都随便你捞，首先是能给你信心，人最重要的就是信心，如果一开始就困难重重，面临绝境，是很难有人能够继续坚持下去的。
并且，通过前期的论坛营销，能够为你积累很多的家具网络营销经验，为日后独立开展积累宝贵的资源。
第二：QQ群营销
QQ听起来有点低俗，和能够买上百万的房子的业主貌似不沾边。但你要知道，QQ群是让同一个小区的陌生业主联系的*方式，也是做的最成功的方式，买过房的人都知道，拿房前的讨论，装修时的讨论，入驻后的讨论，有一大堆问题需要讨论，搜房的小区论坛做的生不如死，而且信息交流慢，因此QQ*是不二的沟通办法。
有鱼的地方才有钓的价值，每个地区每年都有那么多的新楼盘，自然有那么多的有价值的QQ群，因此只要好好把QQ里的鱼钓出来，也是客户的一个重要来源，最关键的是，QQ群营销成本低廉，只要掌握了QQ群营销方法，雇上两个专门做QQ推广的就可以了。
当然，做QQ群营销的时候，需要有一个做的比较好看的网站，因为光靠你吹牛还达不到让业主把联系方式透露给你的水平，所以还是回归到刚才那个问题，论坛营销是大多数家具企业试水网络营销的*方式。
第三：淘宝营销(天猫营销)
淘宝(天猫)*的优势就是上面有大量的流量，国人对这个平台的信任甚至胜过自己的老爹老妈，表面上看家具是大件的东西，在上面卖不动，实际你是犯了主观错误。没有卖不出去的产品，只有找不到要买的人。
淘宝最强大的就是活动，各种活动是各类商家销售产品的利器，甚至为了上活动不惜高价贿赂淘宝工作人员，但活动对于家具商，尤其是做定制的家具商来说，不是太好用，所以直通车和站内流量才是家具商在淘宝搞起来的利器。
只要这两点做的好，回报率也是相当的高。尤其是客户对淘宝平台的信任，咨询转化率可以高过任何一种营销方式
第四：seo优化推广
等你积累了一定的论坛营销以及QQ群营销经验，对家具网络营销也有了一定的了解，想必也积累了些家居建材网络营销经验，是时候搞一个独立站了，有了独立站，页面什么都做好了，剩下的工作就是引流量了，没有流量什么都是浮云。
seo优化是网站流量的根本，无论你公司多有钱，都必须做seo，一个网站seo做好了，在搜索引擎的地位高，能带来不少的自然流量，而且专业人士判断你这个网站做的如何，就会从seo的角度来考虑。
第五：sem搜索引擎营销
国内几大搜索引擎网站，百度，谷歌，搜狗，有道，soso，以及现在刚出来的360搜索，都是业主常用的搜索引擎网站，不拿那种天方夜谭的数据来证明什么，你问问自己，你在网上找东西，有几次不是用搜索引擎的?
虽然有这么多的搜索引擎，但业主经常用的，就那么几个，*是 百度，第二是 谷歌，其他几个基本没有什么市场，当然360搜索引擎非常霸道，很有可能占据一席江山，在这里我们不去做讨论，先短见一次，只看流量*的百度。
所以在百度上做付费营销，即sem营销，是见效最快，花费*，收获*的营销方式。
当然也可以小打小闹，一天几百几千的消费也行，一天上万数十万消费也行，看你自己想赚多少的问题了。
同样，做搜索引擎营销也不是随便投几个钱就能带来效果，既然叫营销，就要有营销技巧，掌握百度竞价的营销方法，才能花最少的钱获得*的效果。
一般来说，以上五种方式就是做家具网络营销最常用也是*用的四种网络营销方式，至于什么博客，微博，sns,病毒营销，口碑营销，这些都是做品牌用的，不应该放在家具网络营销部来，是属于品牌部的事，网络营销不做销售，能说的过去吗?老板会对家具网络营销有信心吗?
当然，要想做好家具网络营销，光知道以上几种方法是远远不够的，其中的技巧性，深不可测。一家家具公司要想做好家具网络营销，我想给以下几点建议。
*：要有好的家具产品，在质量上，在环保上，要*的过关，要不然网络营销只会是加速你品牌灭亡的利器
第二：要相信网络营销能为你赚钱，这是一场持久战，不是一个月两个月就能看到效果的，既然做了，就要坚持，不要舍不得人，舍不得钱
第三：老板要懂网络营销的整体框架，对各种推广方法的核心部分要有所了解，一是方面做出策略，二是懂得以后能够更好的管理好营销人员
第四：以上五种方式，每种方式一定要有一个非常精通的专才为你负责把脉，如果都是泛泛之辈，投入再多的钱也只是打水漂。
第五：要有一套非常科学合理的网络营销管理流程，即网络推广员只负责挖掘意向客户的资料，客服只负责跟进意向客户，销售只负责线下销售，而绝非一人兼数职，一会儿网上推广，一会儿给客户打个电话沟通，一会儿又跑到门店带客户看样品。
*这是人的能力不允许，不可能有这样的面面精通的全才，如果有，他肯定出去单干了。
其次是人的精力不允许，换做你试试能兼这么多的岗位否?
最后是通过专业的运作，保证好每一环的指标，这样才能做大做强。
